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点燃火焰陶瓷下乡将给行业带来的积极意义

发布时间:2021-02-18 17:12:47 阅读: 来源:打标机厂家

继轰轰烈烈的“家电下乡”、“汽车下乡”之后,今年中央“一号文件”又提出了将“采取有效措施推动建材下乡”,把支持农民建房作为扩大建材内需的重大举措,这将在农村这个广阔的市场里,再度点燃引导消费的火焰。

这些年来,面对三四级市场的强大刚性需求和低档陶瓷产品的热销局面,部分品牌企业已率先对城镇市场进行了深耕细作的尝试和运作,其中不乏成功的案例,这令更多的品牌企业也步其后尘纷纷加入这个市场。“建材下乡”政策优惠的幅度和政府补贴的比例虽然还未真正出台,但是“下乡”这个字眼,该蕴藏着多少令行业心旌摇曳的希望!

资料显示,我国目前有大约1200个县级的三级市场、3.44万个乡镇和61.4万个行政村,这对于任何行业来说都是潜力巨大的消费市场。事实上,利用价格和区域生产等优势,低档陶瓷产品已占据了大量的农村市场,并一早形成了对农村市场的渗透和围剿之势。“建材下乡”的举措,无疑是真正吹响了高、中、低档陶企集体进军农村市场的号角。

市场是巨大的、政策也是积极的。但是相对于家电和汽车的下乡,陶瓷下乡面临的挑战将会更多:由于陶瓷行业的特殊性,消费者对陶瓷真正的了解并不多,对质量的判断不清楚,对品牌的认知程度和依赖性也不明显;如果农民自身没有住房建设需求,靠补贴来启动这部分的消费效果十分有限;住房建设的投资和开销金额比家电和汽车要大,这将减少很多“冲动”的投资;城镇化的进程中,有能力的农民更多的是考虑到城里买房置业。

面对巨大的诱惑,很多借助遍地开花式扩张的企业最终因管理和运营失控而折戟沉沙,这样的例子已屡见不鲜。在对农村市场开疆辟土的过程中,同样考验着陶企的适应和创新能力:在商业创新方面,一定要有度身订做的产品和服务,以降低门槛(但不牺牲质量)为出发点的创新和找到恰当的盟友等路径最为关键;在运营管理方面,从物流、资金流和信息流三个角度重新去思考供应链是独辟蹊径的切入点;市场营销方面,要加强对细分市场消费习惯的了解,对消费潜力进行摸底,从而找到适合自己“下乡”的营销模式。

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