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免费软件抢滩手机受困营利渠道单一

发布时间:2021-01-20 06:37:27 阅读: 来源:打标机厂家

最近,曾供职于我市一家大型软件开发企业的程先生,正考虑进入手机应用软件开发领域,主营旅游市场的移动互联网软件开发。随着网上虚拟的应用操作“快跑”进入人们的生活,用手机就可以订酒店、机票或查找离你最近的餐馆,这一切的前提仅仅是下载一个免费手机软件。近日,记者在采访中了解到,目前,这些软件的营利渠道单一,如何让软件创造出更丰厚的利润,成为摆在软件开发商面前的一道难题。

免费软件相中智能手机

“手机软件"今夜酒店特价"在美国很火,它专门搜集晚上12点后各个区域酒店的打折房源信息,非常实用。”程先生说,他也想开发一款如此受欢迎的软件出来。

近一两年来,携程、去哪儿、艺龙等在线旅游网站早已针对机票、酒店、目的地餐饮等市场从事相关产品研发了。与传统在线业务不同,移动互联网手机软件更加注重用户的体验和个性化服务,也因此受到不少用户青睐。部分创业团队也将目光锁定智能手机软件开发。去年年底,“快捷酒店管家”、“航班管家”、“米途”等产品纷纷登上手机电子商城。

程先生告诉记者,凭他在软件开发行业里的从业经验,开发一款手机应用系统原则上需40~50天,动作快的一个月就能完成。“周期短、产品业态丰富、市场前景广阔,是商家争相开发免费软件的动力。”程先生说,他准备定位重庆本土市场,打造一款综合性的人文旅游手机应用软件。

提供免费酒店搜索的“米途”CEO邓熔昨日在电话里告诉记者,去年年底上线后,“米途”的用户已接近100万,实现销售额(合作酒店提供的有效订单金额)达200万元左右,已和国内3万多家酒店达成合作。“快捷酒店管家”产品部经理朱坤也告诉记者,今年年初上线后,已和14个国内一级快捷酒店达成合作,整体下载量近500万,用户积累达150万~200万。

多数软件营利渠道单一

免费手机应用软件在短时间内能迅速积累人气,拥有庞大的用户群,但对软件开发商来说,却喜忧参半。以旅游手机软件为例,开发酒店、机票预订的商家盯着蹭蹭上涨的用户数量,却苦于缺乏多元的营利渠道来创造价值。

“通过订房抽取佣金是最常见、最单一的营利手段。”朱坤无奈地说,帮实体酒店“卖房”是一种常见的合作模式。邓熔则称,“米途”目前的利润途径也主要来自“卖房”的佣金,“但好在酒店的现金流一般较好,资金周转比较快”。

程先生认为,在没有找到更好的营利渠道前,软件开发商的当务之急是用心做好用户体验,加速吸引人气,抢占市场份额。等积累了一定客户数量后,软件平台或将对广告主产生一定吸引力。

细分市场孕育“钱途”

事实上,在收取酒店佣金的基础上,朱坤的团队很早就开始另辟蹊径钻研挣钱之道了。

“部分客人早上8点就退房了,8~12点的4个小时里,客房资源被大大地浪费掉了。”朱坤认为,“快捷酒店管家”今后或将利用这些闲置资源来寻觅细分市场的商机,以此开拓多元化的营利渠道。他表示,一线在线旅游网站更应将互联网的思维转向移动互联网,从而制造更多创新点来适应市场。

开拓细分市场,也在程先生的计划中软件不仅要靠佣金来维持运营,更多地是要通过旅游攻略、线路查询、人文资源整合等特点来协助商家开辟更细分的旅游线路,从而实现创收。

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